揭秘美多集成灶高增长秘诀:回归产品价值 拓展渠道宽度

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回顾集成灶的发展历史,从无人问津到趋之若鹜,连续三年爆发式的增长改变了资本和家电企业的“信仰”。如今,跨界进入集成灶行业已经成为趋势,据不完全统计,目前整个行业集成灶品牌数量超过了300家,这让原本“安静”的集成灶行业开始变得“浮躁”。浮躁的行业氛围背后,有的企业选择了“赚快钱”和“拿来主义”,没有研发和设计,产品以OEM(代工生产)为主,产品和营销基本靠模仿,服务基本交由第三方。与此形成鲜明对比的是,有的企业从成立之初就非常注重研发和设计,对他们来说,企业的核心竞争有且只有产品,比如深耕行业29年的美多。当整个集成灶行业都在疯狂追求规模和销量时,美多却早已回归产品本质。巴菲特说,只有退潮时,才知道谁在裸泳。

 

 

 

美多市场部部长赵龙 

在接受潮流家电网采访时,美多市场部部长赵龙表示,“无数大公司的发展轨迹已经证明,产品是企业的核心驱动力,而我们贯的宗旨就是所有的集成灶产品都是原创设计,我们不给品牌代工生产,也不找品牌帮我们代工生产。”也正是如此,过去几年,美多集成灶获得了持续高速增长,即便在行业增速放缓的2018年,美多集成灶仍然保持高速增长。持续的高速增长也让美多开始放眼未来,“我们的目标是三年内做到行业第 ”,赵龙告诉潮流家电网。坚持原创设计,打造产品核心竞争力每年的年末或者年初都是嵊州集成灶企业召开经销商大会并发布新产品的高峰期,美多也不列外,在即将到来的峰会上,美多将为经销商准备10款新产品。“我们的新品推出之后,老产品将会被陆续淘汰,我们产品的更新速度非常快,每年都会推出多款产品供代理商和消费者选择,只要我们发现自己的产品被竞品模仿,就会立刻淘汰掉这款产品,同时推出新的产品。我们推出的产品基本上都是爆款,都能满足消费者的需求。”赵龙告诉潮流家电网。

 

对于美多集成灶的品质和优势,中 五金制品协会吸油烟机分会副秘书长张晓钟也深有感触,“美多的制造底蕴深厚,天生就拥有强大的市场竞争力。”而在即将推出的10款产品中,大吸力、静音和易清洁是主要卖点。在谈及产品卖点时,赵龙表示,好产品的本质就是为消费者解决痛点,集成灶的大优势就是吸油烟效果好,但是很多企业却忽略了这 点,盲目地进行功能上的扩展,却忘记了产品 基本的功能。以易清洁为例,美多为了让集成灶更容易清洁,在用材方面,先是选择了更好的304不锈钢和玻璃面板,然后再进行无指纹处理,这样在集成灶表层就不容易沾油烟,更方便消费者清洁。而在集成灶内部清洗方面,美多则推出了蒸汽清洗技术,即水经过高温高压,变成气态,然后高压喷射在涡轮上面,清洗油脂。蒸汽清洗技术正是美多集成灶两大核心技术之 ,另 个是油烟分离技术,赵龙介绍,市面上大部分集成灶是做不到油烟分离的。简单来说,集成灶买回家用了三、五年以后发现,油盒里面没有油,油全部被吹到烟道里,油在排出去的同时,粘在了涡轮上,时间长了以后吸力就会大幅下降。而我们现在真正实现了油烟分离,并且申请了专利。我们的油烟分离技术可以实现95%的油烟分离,95%的油会直接进入油盒,不会再经过涡轮,油烟在 开始就被分离开了,涡轮在长时间内都跟新的 样。在产品同质化 其严重的集成灶行业,正是依托产品的原创设计和技术研发,过去几年,美多已经成为集成灶行业增长速度 快的企业之 。其实,这并不意外,在接受潮流家电网采访时,赵龙多次强调,在集成灶行业,制造生产出好的产品不但需要技术积累,还需要先进的管理技术和生产设备。进入行业之初,美多就从德 、意大利、日本等多个 家引进相关的制造、检测设备,并配备独立的 家 研发中心、检测中心、破坏性实验室;拥有全自动焊接车间、模具冲压车间、注塑车间、电子车间、总装车间等现代化高科技生产线,保证自身时刻处于行业中的 地位。布局未来,剑指高端化、智能化在美多的布局中,2019年1月推出的新产品将全部定位高端。从集成灶的发展趋势来看,毫无疑问,高端化和智能化将是未来的发展趋势,但是如何高端化,又如何嫁接智能化技术,真正实现智能化成为摆在集成灶企业面前急需解决的难题。美多则给出了自己的解决方案。在接受采访时,赵龙表示,虽然近几年集成灶行业高速发展,但是随着新进入品牌数量的增多,我们发现现在整个行业都在做中低端的产品,高端的产品做得很少。对于美多来说,这是机会,我们的产品在用材、设计、技术、性能等方面在行业内 直名列前茅,这 大地支撑了我们走向高端化。而支撑美多集成灶走向高端的产品正是蒸烤款集成灶。如今,在美多集成灶的产品矩阵中,蒸烤集成灶已经占据了80%的份额。而从2018年整个集成灶的发展趋势来看,蒸烤集成灶已经成为行业趋势,其中蒸箱款集成灶表现尤为突出,市场已经突破了50%。在智能化技术方面,赵龙坦言,智能化不是简单的加 个WIFI和 个大屏幕,这些技术没有真正解决消费者的痛点,不能算是智能化产品。对于美多来说,在技术没有完全成熟之前,是不会盲目推出产品的,但是美多的智能化研发方向不会变,比如声控技术,我们希望推出产品之后,消费者能够获得愉悦的使用体验,即便在客厅聊天,也能通过声控操控集成灶。除此之外,美多还在构建基于 站式做菜解决方案的生态链,当消费者需要做 道菜的时候,美多的供应链商家会把食材、调料切好打包直接送到消费者家中,消费者可以根据美多集成灶设置好的做菜程序进行操作,既方便又快捷。打造体验式营销,推动渠道多元化在赵龙的印象中,2018年美多不光在产品方面出彩,在营销方面也很出色。对于美多来说,产品固然是推动企业增长的核心驱动力,但是品牌推广、联动活动和渠道拓展也功不可没。赵龙介绍,“2018年我们举办的大型联动促销活动非常成功,全年举行了70多场,平均每个月举办6场,每场的成交量都在800-1000台。”

 

 

“虽然现在每个集成灶企业都在搞联动促销活动,但是我觉得我们是做的 好的,从活动的策划、预热、执行,以及配合整个活动的精准广告投放,我们都有专业的团队在操作。有的企业做大型联动促销时觉得费事,还赚不到钱,但是我们在执行过程中,不但可以降低成本,提升效率,还能帮助代理商赚钱、让消费者可以买到性价比更高的产品。”赵龙进 步解释说。大型联动促销活动依然将会是美多2019年终端促销的主旋律。在渠道方面,2018年美多陆续进入了红星美凯龙、居然之家、 美、苏宁和 些地方性卖场。而下 阶段,除了继续推进新店的开发和招商渠道的扩展,美多还将在全 推广城市旗舰店。赵龙表示,集成灶既有建材属性,又有家电属性,所以在渠道方面,除了专卖店之外,我们既会进入红星美凯龙、居然之家这样的连锁建材市场,也会进入 美、苏宁等KA卖场。同时,集成灶作为体验性 强的产品,我们计划从2019年开始在全 大规模新建城市旗舰店。在美多的规划中,城市旗舰店是美多样本市场的载体,这些店将主要集中在华东、华中等核心区域并且店面面积将在200平方米左右,主打体验式营销。除此之外,美多还将拓展工程、互联网家装等渠道。2018年美多已经尝试在部分城市和房企合作,2019年美多将继续推动这 渠道的发展。而在品牌推广方面,赵龙表示,除了继续在央视、高铁、网络、汽车站、机场等平台进行品牌推广之外,2019年,美多计划在多个卫视投放广告以此来推动品牌更深层次地传播。提升制造优势、推动品牌升 、拓宽渠道网点……美多正在重走家电大品牌曾经走过的路,对于美多来说,不管宏观环境和行业形势如何变化,摆在前面的目标不会变化,2019年翻倍增长,三年成为行业第 。

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